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對于很久不來美容院的客戶，我們成為沉睡型客戶，想要激活這類的客戶，就要退出更具有吸引力的客戶 Step1：首先要統計一下店里有多少沉睡客戶。她們都有多長時間沒有來了？最后一次到店是幾月幾號？做了什么項目，目前卡里的余額還有多少，了解清楚之后，做好一張客戶統計表。之后，讓懂得PS的店員設計一…
新手在開美容院的時候，往往會面臨很多的困難，有一件事往往會被很多人忽略，那就是美容院的選品，我們知道美容行業的競爭越來越嚴重，項目的選擇可能直接決定了美容院的利潤。那么我們應該如何做好選品呢。 首先，看頻次。 美容行業有很多商品都是非常奇特的，可能在前幾年的時候，這個項目還是非常…
美容院想要成交顧客，會使出各種辦法，讓顧客對自己和產品項目滿意后買單。現在競爭壓力是很大的，要成交顧客也比較艱難。對于老板來說，想做出業績，就會對員工施加壓力，強制銷售，逼單，壓單的現象經常發生。 這種方式真的對美容院業績有所提高嗎？當然，有時會對特定的顧客起到一定的作用，但這種方…
如果你是美容院老板，你覺得業績應該是由誰來創造的呢？是自己，還是美容師？可能絕大多數的老板都會認為是由美容師來創造的，畢竟她們是一線員工，接觸顧客是她們，服務是她們，銷售也是她們，理所應當業績是她們創造。當然這個是沒有錯的，但我也更傾向于將創造業績的一部分功勞歸于老板身上 為什…
能給美容院帶來業績增長的項目有哪些呢？肯定是和身體養生有關的項目了。當然也有人會說關于大健康，醫美合作之類的，的確這些是和暴富有關的項目，但是在美容院不常有，也不是每家美容院都會有這些項目的。 既然身體項目能夠帶動業績增長，美容院會有哪些身體養生項目呢？常見的有背部、胸部、腹部、五…
美容院低價拓客能掙錢嗎？很難！有不少美業老板思考過這個問題：為什么通過低價的優惠活動帶來，哪怕再多的消費者也無法使門店實現盈利？其實答案很簡單，這都是由商業模式決定的 ◇提高客單價的重要性 舉個例子，以使用面積120平米左右的門店為例，設置4張床位比較合理，每一天的營業時間…
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